前的位置: 
企業商學院
心力營銷
文章來源: 本站原創  發布時間:2015-12-04  瀏覽:6586

杰出的企業家之所以能不斷取得成功創新,可能和他們在某種程度上天生就具有對機會的敏感嗅覺有關。
                                                                                                   文/馬友強 肖奎
 
關鍵詞:杰出企業家  創新之道  專業主義
 
   在激烈的市場競爭條件下,對于企業來說持續創新是必須的,然而,現實中許多企業不是不敢創新,而是創新結果往往不僅沒能帶來預期的效益,反而使企業過早地走向衰敗。那么,那些杰出的企業家是如何不斷實現成功創新的呢?

一、自省內心對美好事物、美好生活是如何評價,然后再根據自己心目中的評價標準來組織研發和創新
   獲利機會的存在是創新成功的重要前提?;嵊卸嘀侄嘌?,有些機會是顯而易見的,一般人也能發現;有些機會雖然不是顯而易見的,但如果借助市場調研之類的手段也能發現;而有些機會除非具有敏感的警覺,否則根本無從發現。不論何種機會,機會可遇而不可求,甚至稍縱即逝,所以要能發現并抓住機會,一定程度上的警覺是必要的。從這個意義上講,任何能夠發現并抓住機會的人都是企業家?;嵩醋苑薔?。從需求方面來看,非均衡有兩類:一是經濟學意義上的非均衡,即市場總體或是局部還存在尚未飽和的需求(嚴格講還包含供過于求的情形);二是隱藏在均衡市場背后的非均衡,亦即那種消費者自己都不明白的需求。由于對于第一類非均衡一般人也能通過市場調研而獲知,所以從某種意義上說,企業家的職能是發現第二類非均衡,然后創造第一類非均衡。說得淺白一點,就是發現那種隱而不彰的需求,然后通過創新激發市場新需求。
   張維迎教授曾指出,“偉大的企業家能夠看到消費者自己都不明白的需求”,“他們不僅創造產品,其實也是創造產業”。試圖通過市場調研而獲知這種需求對象的產品具體是什么樣必然是不可能的。譬如,在汽車發明以前,通過市場調研所能獲得的信息最多不過是大眾喜歡比馬車便利的交通工具,大眾不可能明白對像汽車一樣的交通工具存在需求。那么,杰出的企業家又是如何洞察這種潛在的需求呢? 
   亞當·斯密說過:“由于我們沒有直接體驗到他人的感受,我們不可能知道他們有什么樣的感受,除非我們設想在相同的處境下我們自己會有什么樣的感受。”喬布斯有句名言:“我們沒有走出去進行市場調查,我們為自己生產。我們就是判定它是好是壞的一群人。我們只是想盡我們的所能生產我們認為最完美的產品。”杰出企業家的睿智之處就在于他們會反問自己,自省內心對美好事物、美好生活是如何評價,然后再根據自己心目中的評價標準來組織研發和創新。他們相信自己的眼光和判斷,不斷發揮想象和反問自己:根據自己的消費需求和審美眼光,對現有產品和服務還會有什么樣的改進要求?如果某個技術問題能夠攻克,生產出來的新產品能不能激發人們的消費欲望?如果收入水平提高了或生活條件改善了,人們的偏好會發生怎樣的改變,抑或產生什么樣的新欲望?如果人處于某種窘境中或是遇到某種不便,會需要什么樣的便利工具或適用物品,以及現實生活中遇到類似不便和困難的情況是經常性的還是偶然性的,是普通大眾還是某些特殊人群才會遇到等等。從 “將心比心”、“推心置腹”、“設身處地”中,感知或揣測那種消費者自己都不明白、不自覺的需求,然后大膽進行創新和創造產業,將其激發為實際的需求,獲取壟斷性利潤。

二、關注那種起初不太起眼的邊緣性技術,并大膽率先運用創新
    克萊頓·克里斯坦森指出,成功的企業往往過于專注在產品質量的不斷改進上,在延續性創新方向投入過多,而對破壞性創新技術(邊緣性技術)的出現麻痹大意、掉以輕心,以致遭致滅頂之災。在現實中,破壞性創新技術或產品屢見不鮮,如半導體元件之于電子管元件,移動電話之于有線電話,數字印刷之于平板印刷,傻瓜相機之于專業相機等等。如今,即使黑白電視機的顯像管再怎么經久耐用,又有誰會對這種電視機感興趣呢? 
   考察中外杰出企業家的創業史,不難發現他們往往是破壞性技術的開發和運用創新的領先者,這種技術的創新產品起初往往被行業中的大企業視為“小打小鬧”、“成不了氣候”,卻不曾料到日后會攻城略地,顛覆原來的產品市場。當然,科學技術在不斷進步,這種破壞性技術有朝一日也可能會被更具破壞性的技術所取代。

三、專業主義
    杰出的企業家是專業主義者和完美主義者,他們不論涉足哪一個行業,不做則已,做則一心一意,力求盡善盡美。他們不是技術專家,但他們見多識廣,知道從哪里獲得知識和如何有效地利用知識。他們首先考慮的不是利潤,而是如何通過不斷改進和創新創造超級產品。大前研一則強調,細節決定成敗,專業主義是競爭的重要工具。專業主義者如“褚橙”老總褚時健,即便是年過花甲再度創業,仍然充滿敬業精神和創新精神,生產出來的橙子肉多皮薄、酸甜可口、供不應求,令多少果農驚嘆不已。
    因為專業主義,他們比別人更了解產品存在的缺陷或不完美之處,進而能夠制定正確的改進創新的方向和目標;因為專業主義,他們對所涉足行業領域的技術突破更具警覺,從而能率先運用創新;因為專業主義,他們甚至具有組織有關專業技術人員進行研究開發的能力,從而為創新獲得技術支持;因為專業主義,他們勇于開展探索和試驗,且不是沒有經受過失敗,但最終大獲成功。總之,專業主義使他們較之他人更具創新能力。

四、注重增強緊迫感和創新愿景的傳播,為創新項目的順利實施提供保障
    發現機會的目的是利用機會。創新意味著將發現變為行動,將想法變為市場。許多企業創新失敗的原因常常不是因為創新的方向不對、點子不好,而是由于執行力不足,行動遲緩,被他人搶占了先機,或是創新項目的實施得不到上司和下級的理解、重視和支持,致使創新項目半途而廢。說到底,失敗的根本原因在于公司上下缺乏一種緊迫感,加之創新愿景的傳播不足,經理、員工甚至上司對行動的目標和意義的理解存在偏差。緊迫感源自于對面臨的?;某浞秩現投雜諳腫吹牟宦?。緊迫感的作用在于推動創新,而愿景的作用在于拉動創新,兩方面缺一不可。
    約翰·科特總結道,組織變革失敗的原因往往是因為過于自滿、獨木難支、低估了愿景的力量、對變革的愿景傳播不足、沒有掃清變革的障礙、沒有步步為營、過早地宣告勝利、忽略了將變革融入企業文化等。其中過于自滿和低估愿景的力量更是要害,因為其它錯誤很大程度上是由這兩個錯誤衍生而來。杰出的企業家會設法改變職工的自滿狀態,增強緊迫感,同時重視愿景的作用和力量,將創新的愿景傳播到企業的每一個部門和每一個職工,統一思想認識和行動目標,為創新項目的順利實施提供保障?!?nbsp;

頂部】 【關閉

Copyright © 2014 - 2015  阜陽市企業家(工業經濟)聯合會. All Rights Reserved
辦公地址:安徽省阜陽市清河路539號中共阜陽市委檔案局四樓 電話:0558-2260615   郵箱:[email protected] 郵編:236032   技術支持:阜陽網站建設

今日訪問量:  歷史訪問量: